Un termine di marketing al giorno leva il consulente di torno

L'acquisition o lead generation, è il tentativo di condurre potenziali clienti a un sito Web o un negozio per accoglierli, rispondere alle loro domande e chiudere la vendita.

I clienti si possono acquisire attraverso il posizionamento sui motori di ricerca, pubblicità, passaparola o attraverso l’acquisizione di un'azienda tecnologica (processo, struttura o materiale), diritti di un prodotto, marchi o intere imprese per aumentare le vendite totali.

L'acquisizione può essere correlata all'attuale attività dell'azienda (ad esempio, l'acquisizione di un concorrente, un fornitore o un cliente) o può non essere correlata, ad esempio, l'acquisizione di un'azienda completamente diversa con potenziali clienti che sono sul mercato e pronti ad acquistare.

L’ Adaptive Control Budgeting è un metodo di gestione del budget pubblicitario in base al quale l'inserzionista utilizza dei market test per esaminare il potenziale di vendita e la redditività della spesa pubblicitaria.

L’adaptive planning o pianificazione adattiva è un processo iterativo per organizzare una miriade di flussi di informazioni, analisi, problemi e opinioni che si fondono in decisioni strategiche. Il processo è formato da quattro fasi:

1.Valutazione della situazione: l'analisi dei fattori interni e ambientali che influenzano le prestazioni aziendali, combinata con un confronto delle prestazioni passate rispetto agli obiettivi e alle aspettative

2.Pensiero strategico: identificazione delle questioni chiave che hanno un impatto importante sulle prestazioni e generazione di opzioni strategiche creative per affrontare ciascun problema
3.Processo decisionale: selezione della spinta strategica, scelta delle opzioni e allocazione delle risorse alla luce di obiettivi mutuamente accettabili
4.Implementazione: attività continue che traducono le decisioni strategiche in programmi, progetti e piani d'azione a breve termine

Il processo è iterativo perché la fase di implementazione segue la costante l'evoluzione della situazione.

L'account management o gestione del cliente, è una pratica collaborativa che contribuisce ad aggiunge valore all'azienda di un cliente attraverso una profonda competenza e una conoscenza tecnica specifica del segmento e della categoria del cliente.

L'acquisto accelerato è una strategia di vendita che mira ad accelerare il processo di acquisto attraverso l'offerta di incentivi per l'acquisto immediato, come sconti o promozioni limitate nel tempo. L'obiettivo è spingere i consumatori a fare un acquisto rapidamente senza valutare alternative o altri fattori.

L’ activation è lo strumento di marketing che garantisce che l’investimento in una sponsorizzazione produca il massimo ritorno. L'activation aiuta ad aumentare la notorietà del marchio e costruire le relazioni con i clienti.  

l’ad copy o testo dell'annuncio si riferisce alle parole pronunciate o scritte che costituiscono la sostanza di tutti gli annunci pubblicitari. Non include opere d'arte e grafica anche se in tempi più recenti il copy è spesso usato erroneamente per indicare l'opera finita.

Il test A/B mostra casualmente una versione A e una versione B di un design, di un testo, un prezzo o di una pagina monitorando il comportamento dell'utente in base alla versione vista. È possibile anche sottoporre una versione a due audience diverse per testare quale reagisce meglio ad un determinato messaggio.

La versione A è normalmente il tuo design esistente ("controllo" nel gergo statistico); e la versione B è il "test", con un elemento di progettazione modificato.

In funziona dell'obiettivo del test si prendono le conseguenti decisioni. Ad esempio si possono inviare due annunci, uno con un testo lungo ed uno con un teste corto e misurare quale dei due ottiene il maggior numero di azioni desiderate.