Un termine di marketing al giorno leva il consulente di torno

L'acquisto accelerato è una strategia di vendita che mira ad accelerare il processo di acquisto attraverso l'offerta di incentivi per l'acquisto immediato, come sconti o promozioni limitate nel tempo. L'obiettivo è spingere i consumatori a fare un acquisto rapidamente senza valutare alternative o altri fattori.

L’adaptive planning o pianificazione adattiva è un processo iterativo per organizzare una miriade di flussi di informazioni, analisi, problemi e opinioni che si fondono in decisioni strategiche. Il processo è formato da quattro fasi:

1.Valutazione della situazione: l'analisi dei fattori interni e ambientali che influenzano le prestazioni aziendali, combinata con un confronto delle prestazioni passate rispetto agli obiettivi e alle aspettative

2.Pensiero strategico: identificazione delle questioni chiave che hanno un impatto importante sulle prestazioni e generazione di opzioni strategiche creative per affrontare ciascun problema
3.Processo decisionale: selezione della spinta strategica, scelta delle opzioni e allocazione delle risorse alla luce di obiettivi mutuamente accettabili
4.Implementazione: attività continue che traducono le decisioni strategiche in programmi, progetti e piani d'azione a breve termine

Il processo è iterativo perché la fase di implementazione segue la costante l'evoluzione della situazione.

Il Serviceable Obtainable Market (SOM) rappresenta la porzione di mercato che un'azienda può effettivamente raggiungere, tenendo in considerazione le proprie risorse, la concorrenza e il posizionamento.

È un indicatore fondamentale per delineare strategie di marketing realizzabili, in quanto quantifica il potenziale di guadagno realistico derivante dall'interazione tra il numero di clienti effettivamente raggiungibili e il prezzo del prodotto offerto.

Il termine SAM (Serviceable Available Market) o Mercato Totale Disponibile, si riferisce alla porzione del TAM (Total Addressable Market), mercato totale potenziale, a cui un'azienda può effettivamente rivolgersi con la propria offerta di prodotti o servizi, considerando i limiti del proprio modello di business e le caratteristiche del mercato.

L'abbandono è l'interruzione della commercializzazione di un prodotto.
Si chiama anche product elimination o product deletion, scelta che si ottiene attraverso l'analisi del portfolio dei prodotti, lo stadio di maturità del prodotto e del mercato.

I'abandonment rate o tasso di abbandono invece è un termine associato all'uso del carrello virtuale degli e-commerce. Sebbene gli acquirenti nei negozi fisici raramente abbandonano i loro carrelli, l'abbandono dei carrelli negli e-commerce è abbastanza comune.

Gli esperti di marketing possono contare quanti dei carrelli, in un periodo di tempo specificato, portano ad una vendita rispetto a quanti vengono abbandonati.

Il tasso d'abbandono è la percentuale di carrelli che vengono abbandonati rispetto a tutti i carelli riempiti.

La classificazione dell'account è la categorizzazione dei clienti di un venditore in gruppi, basati su criteri come le potenziali vendite, ai fini di sviluppare un piano di chiamate per tentare una vendita.

Nelle vendite, un lead è un contatto, individuo o un'organizzazione, che è un potenziale cliente.

L’adaptive selling è un approccio alle vendite che comporta l'alterazione delle tattiche, dello stile e/o dei metodi del venditore a seconda del cliente. Questo processo si basa sul riconoscimento delle caratteristiche uniche di un singolo cliente, nonché delle sue esigenze particolari, con l'obiettivo di creare una strategia personalizzata per soddisfarlo.